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详细的大学生创业计划书模板

  成功计划书的四大评定标准

  可支持性(充足的理由是什么)

  可操作性(如何保证成功)

  可赢利性(能否带来预期的回报)

  可持续性(我们能生存多久)

  创业计划书六大关注重点

  项目的独特优势

  市场机会与切入点分析

  问题及其对策

  投入,产出与赢利预测

  如何保持可持续发展的竞争战略

  风险应变策略

  确立创业目标应考虑的因素(6M方法)

  商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

  市场(Markets):要影响的人们是谁

  动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买

  信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么

  媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客

  测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

  创业计划团队的最佳组合

  专业技术人员

  市场调查人员

  营销策划人员

  财务分析人员

  公关执行人员

  创意表述人员

  创业计划书的写作大纲

  项目概述

  市场分析

  定位策略

  营销组合策略

  风险应变策略

  财务计划与投资收益分析

  附件:1、市场调查分析报告

  2、相关的企业,产品和市场资料

  一、项目概述

  项目提出的背景

  项目概念与独特优势

  项目成功的关键要素

  资源,能力与竞争实力

  资金保证与赢利预测

  二、市场分析

  市场环境分析

  消费者分析

  产品竞争力分析

  问题及其对策

  (一)市场环境分析

  宏观环境分析--PEST模型

  行业环境分析--波特模型

  竞争环境分析

  SWOT综合分析技术

  宏观环境分析--PEST模型

  行业环境分析--波特模型

  竞争环境分析--市场障碍

  直接竞争者分析

  间接竞争者分析

  竞争环境分析--市场空档

  竞争分析中优劣势的对比评价项目

  竞争环境分析--市场地位

  市场领导者

  市场挑战者

  市场追随者

  市场补缺者

  SWOT综合分析技术

  (二)消费者分析

  消费者的总体消费态势;

  现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;

  潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。

  (三)产品竞争力分析

  产品特征分析

  包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析

  产品品牌形象分析

  包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

  产品竞争力分析(SWOT分析法)

  三、定位策略

  战略定位

  市场定位

  产品定位

  传播定位

  (一)战略定位

  (二)市场定位

  目标市场

  购买需求与购买习惯都类似的一群人

  生活方式相同的一类人群

  目标市场的定位方法

  将整个市场细分化

  确定主要和次要的目标市场

  将整个市场细分化

  地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候

  人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入 职业/教育程度/种族/宗教/国籍

  心理变量:社会阶层/生活方式/个性

  行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位

  整体产品的概念

  核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格

  附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足

  (三)产品定位

  品牌形象定位

  产品功能定位

  (四)传播定位

  理性诉求

  感性诉求

  四、营销组合(4P组合)策略

  产品策略

  定价策略

  渠道策略

  促销策略

  (一)产品策略

  产品组合策略

  包装策略

  新产品开发策略

  (二)定价策略

  吸脂定价策略

  渗透定价策略

  满意定价策略

  心理定价策略

  (三)渠道策略/ 渠道的选择

  直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售

  间接销售:

  批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商

  零售商:百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售 (电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机

  销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场

  (四)渠道策略/渠道的管理

  给予合理的利润和折扣

  交易中予以特殊照顾

  竟销额外奖金

  合作广告补助和展览津贴

  经销店内外装潢资金援助

  给予技术支持

  代办财务分析和市场分析

  共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划

  创办经销商刊物

  (五)促销策略

  优待券

  附赠赠品

  竞赛或抽奖

  加量不加价

  集点优待

  降价促销

  (六)促销策略/广告与公关策略

  广告目的

  广告对象

  广告地区

  广告表现

  广告阶段策略

  媒介组合

  广告预算及分配

  广告效果预测

  五、风险应变策略

  外部风险应变策略

  政策环境的变化 经济环境的变化

  法律环境的变化 人文/风俗的抵触

  科技的发展/专利与知识产权的保护

  内部风险应变策略

  资金的问题 市场的问题 管理的问题

  公关的问题 人员的问题

  六、财务计划与投资收益分析

  投资效益分析

  项目总投资预算

  资金来源分析

  产品成本计算

  经济效益分析

  静态经济效益指标

  动态经济效益指标

  市场推广费用预算分配

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